Hülsenreich bei ROSSMANN!

Ja, ihr habt richtig gelesen: Wir feiern heute unsere Listung bei ROSSMANN!

Ab jetzt könnt ihr unsere Sorte “Curry” in 994 Märkten kaufen.

Wenn die Nachfrage stimmt, wird es noch in diesem Jahr eine weitere Hülsenreich-Sorte in das ROSSMANN-Sortiment schaffen.

Doch wie haben wir das geschafft?

Da wir immer wieder Fragen zum Vertrieb erhalten, möchten wir euch am ROSSMANN-Beispiel einmal exemplarisch erzählen, wie ein Listungsprozess ablaufen kann.

1. Einkäufer*in überzeugen

Die Einkäufer*innen prüfen, ob unsere Produkte grundsätzlich in das Sortiment des Lebensmittelhandel-Unternehmens passen. Sie fragen Zertifizierungen ab und checken uns als Start-Up einmal durch. Sind unsere Produkte spannend? Sind wir lieferfähig? Und vor allem: Schmecken unsere Knabber-Kichererbsen überhaupt?

2. Der Online-Nachfrage-Test

Wenn wir die/den Einkäufer*in überzeugen konnten, müssen als nächstes Zahlen sprechen. Große Ketten möchten sich absichern, dass die Produkte, die sie neu in ihr Sortiment aufnehmen, auch wirklich gekauft werden. Die Nachfrage wird meistens erstmal online getestet, im ROSSMANN-Fall also im ROSSMANN-Onlineshop.

3. Der Offline-Nachfrage-Test

Sind die Abverkaufzahlen im Onlineshop gut genug, schaffen wir es mit unseren Produkten in die Läden. Bei ROSSMANN standen wir für 3 Monate in einigen hundert Filialen zum Test. Auch hier müssen die Zahlen wieder gut genug sein: Werden Hülsenreich Knabber-Kichererbsen gekauft?

4. Geschafft! – Jetzt auch dauerhaft im Sortiment!

Die Antwort hat nicht lange auf sich warten lassen: Schon letztes Jahr wussten wir, dass wir 2022 Teil des ROSSMANN-Sortiments sein werden. Es dauerte dann noch eine ganze Weile, bis tatsächlich alle Läden einen freien Platz für uns hatten. Doch jetzt ist es soweit: In 994 ROSSMANN-Filialen findet ihr unsere Tüten im Regal.

5. Das war’s noch nicht! Der Kampf um mehr Regalplatz geht weiter

Ab jetzt werden sich wieder regelmäßig unsere Verkaufszahlen angesehen. Verlaufen diese zu ROSSMANNs Zufriedenheit, behalten wir nicht nur den Regalplatz, den wir aktuell haben, sondern bekommen einen zweiten, dritten… hinzu. So können es auch noch weitere Hülsenreich-Sorten zu ROSSMANN schaffen!